服装店如何进货（附：各地主要服装批发市场一览）
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眼光好未必行 要做好一家服装店，除啦要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。 服装小店的经营状况怎么样，跟商品的定位和进货的眼光很相关系。要做好一家服装店，除啦要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包括的内容非常多，不仅要明白进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的客户群，还应该啦解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更首要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者一定把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难控制“准”。好些初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，因此最好第一批少进几个货。 首次进货的迷途 在进货上，艾童第一次也栽啦跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行啦仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为啦显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找几个更有特色的货源。她在网上看到好些人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进啦货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到啦杭州后发现，好些批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营啦一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低啦一半。艾童这才知道，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略啦。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵啦，但只要可以卖掉，也那就少赚几个，没太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没仔细啦解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小啦。店里的客人一批接一批，络绎不绝，好些都是被漂亮的装修吸引过来的，但他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小啦。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天能够达到1000元的流水。艾童明白自己还是掉进啦首次进货的迷宫啦。渐渐地就看出第一批货拿得不对啦，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进啦一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 现在，许保英把服装店的经营大权都移交给啦妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间啦，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因那就在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则能够说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对啦，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出啦选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才干挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她因此能准确进货，主要做到啦三点： 一是控制当地市场行情：出现啦什么新品种？销售趋势怎么样？社会存量多少？价格涨势怎么样？购买力状况怎么样？大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货进程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就能够拿到，所以一定进行比较，然后再着手落实进货。 好些人对服装经营有一个认识，那就只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并持续销售到势头减弱或此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且可以带来更大的利润。 一次她看中啦一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没卖过此类款式，心里没底，就先进啦5件，结果一天就卖完啦。第二次她又大胆进啦40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。 外贸服装 李鬼泛滥 现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成啦服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包含从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，所以也让好些经营者把目光锁定在外贸服装上。 满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格掌握面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但多余的面料通常都会掌握在两套下列，有时候甚至一点不剩。所以现在市场上好些的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多那就做工精致几个而已。通常是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；以及国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。 这样的商品对消费者还是有吸引力的，好些服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信啦批发商的这些说法，就未免过于天真啦。现在好些服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。所以服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，留意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 由于练就啦如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低啦进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美程度相关，更首要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的办法主要是听、看、访、查。 “听”，那就一地方听取顾客对花色、款式的要求；另一地方是注意倾听人们对花色、款式地方的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，那就直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，那就对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦控制信息就抢时间进货，捷足先登。 外贸服装的鉴别办法 看针脚。真正的外贸服装对针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，因此直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不啦这么多。 看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，如拉链、纽扣、衣服上的小标识等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 看是否水洗。真正的外贸服装好些都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，几个对人体有害的物质也得以清除，而假货好些都没经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也好些集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 上海:七浦路市场比较有名，但没领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的首要渠道。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种方式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是几个大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是几个二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是几个小牌子。第四种那就路边的小店，这种业态以汉正街最多。 |
| 222.212.232.* 日期：2007-11-16 0:18:23 |
在此拜你了！| 210.21.231.* 日期：2007-11-23 13:54:51 |
你真的很厲害~``
這些資料對新手也很有幫助~``
佩服佩服~``
| 小建 日期：2007-12-7 13:41:31 |
| 59.36.62.* 日期：2007-12-19 11:20:58 |
hao
| 59.36.62.* 日期：2007-12-19 11:35:14 |
| 221.1.7.* 日期：2008-1-4 13:21:02 |
| 221.215.122.* 日期：2008-2-17 11:37:07 |
我想加入湖洲织里童装连锁店，请问怎样可以加入及进货途径？
| 58.37.128.* 日期：2008-2-18 15:04:57 |
非常感谢,很受用哦
| 220.188.151.* 日期：2008-3-19 13:14:42 |
商务星服装软件使用心得
一、基础工作篇—颜色、规格、编码等
使用商务星软件开始是因为强大的功能数据统计功能所吸引。然而刚开始试用时就碰到一个棘手的问题——就是基础的编辑。由于我们经营的这个服装品牌还属于起步阶段，有些基础工作不是很正规和完善，比如编码的规律、颜色等，而我们对电脑方面的也不是很懂，当时真的想放弃。然而我从已经在使用的那里看到其中的在经营中所发挥的功能，我还是决定继续——别人行我也行的。于是我为了将来更好科学的经营开始了一步步循序渐进的工作。然而在决定以后真正学起来并不复杂，因为商务星在每个模块里都有一个个的说明，只要理解了按照说明去做其实小学生都会的。
我是这样理解的，既然我们以后想知道我们货品中什么颜色、什么尺寸好销售，有多少库存，是不是需要补货、我们在销售毛利是否正常等等，首先就需要做好这些基础工作，否则怎么互相去比较呢？
二、特色篇——商务星有许多功能非常实用:
1、我们店铺里是叫员工做销售的，大家为了拿提成都想把销售做高是很正常的，然而出现了什么好卖就推荐给顾客什么，结果未到季末的就出现很多断色断码和因没人推荐而产生的滞销款。然而在这里我们可以设置对应货品不同的提成，比如我某个货品中某个颜色或尺玛需要推荐给顾客，我们就可以设置特别的员工提成来提高员工销售该货品的积极性。 
2、对员工附加销售的鼓励：员工在销售是经常会有两件以上同时销售给顾客，这样可以成倍的提高销售额，为了鼓励员工做好这项工作，这时候可以设置另外的销售积分奖励，设置后符合条件后自动记录 
3、我们是多家店铺连锁的，为了使货品周转达到最佳效果我们经常会进行店与店之间的货品调拨，那么用什么来衡量了，除了衡量店铺的运行是否正常外主要是根据软件中的数据来衡量了。其中在经营分析中有一个叫销存分布的项目，在这里输入要知道的货品编码并选择对应的店铺和销售的时间，就可以知道店铺货品的回转时间，另外在这里还可以知道现有的库存是否能够在销售时段中产生积压或者是否需要补货等。
4、现在市场的竞争除了竞争店铺形象、服务、价格、管理等常规项目以外促销活动也至关重要。那么怎样去合理的制定促销活动呢？软件会给我们很大的帮助，比如哪些货品需要参与促销、制定怎样的促销方式对我们现有货品最合理，促销过程中随时可以看到是否各项指标是否正常——毛利、活动效果等，另外还可以设置很多促销活动项目，销售时电脑自动计算，控制管理上的漏洞出现。
5、我们每个店铺都有各自的销售指标，在软件中设置后回自动和实际的销售做对比，而让员工随时知道我们完成指标的情况来激励员工，另外还可以结合天气状况、客流等调整指标，以达到与实际情况结合。 
6、为了达到店铺货品结构与实际销售相结合，我们可以利用经营分析中的分类销售对比知道各类别的销售情况与现有的库存，比如近10天里男装和女装的销售比例和先有男女款的库存比例等。
7、有时候在分析和统计数据时往往会一时忘记实物，软件的库存查询和销售统计中就会显示对应的图片和文字说明，让我们更有效的分析
8、软件的营业统计直观的看到了店铺和员工的销售数据，以便了解店铺运行是否正常：
9、员工积分会根据我们的设置自动计算，既省时有避免不必要的矛盾
10、为了控制分店财务漏洞的出现，我们可以在帐务查询里核对到每个单据的销售数据
11、我们的店铺中经常会因为收银时颜色、尺码输入错误而导致尺寸和颜色与实际货品不符合，需要调整，在这里盘点工作非常简单，只要在帐务管理的细码调整中直接输入编码即可实际调整，而且分店调整好后台也自动调整好，而不同款式之间和总数是不能调整的，这样既方便有可以控制漏洞的出现。
以上仅仅罗列了商务星服装软件部分的功能，我们曾经实际使用过4个销售软件，试用过的更多，可以说这软件是目前中国服装软件中最能帮助经营者统计、分析店铺数据，并起到提高店铺管理水平的软件，愿与大家共同探讨。
商务星软件网址: http://www.bsstar.net
作者：韩勤业 浙江慈溪栋栋服装有限公司总经理 浙江慈溪以纯、贵人鸟等品牌总代理
联系电话：13805817585?网站：www.cixifz.com? QQ:429209939
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快乐嘟嘟 日期：2008-3-21 21:12:04 |
谢谢楼主啦~
| 59.37.188.* 日期：2008-3-26 19:51:12 |
謝謝。很有幫助| 北京海森伟业 日期：2008-3-30 9:46:57 |
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| 60.209.246.* 日期：2008-3-30 16:07:39 |
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开一个店要多少钱了，我得钱不多有想开个店
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