开服装店的选址诀窍

日期：2007-6-30 20:32:01

　1楼

开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

    最繁华的不一定最好

    如果要开一家自己的服装小店，应从何处入手？店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握啦。

    广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳及广州的服装批发市场好些，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛啦好些遍，对每个批发城的商品特点和价格做到啦心中有数。同时她也密切注意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到啦一个比较满意的位置。

    艾童的店址一开始并没选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。

    艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没转让费，房租是季付，她和房主签啦1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在啦几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

    留意商圈的选择

    服装店的选址很首要，首要到几乎能够决定商家的生存。

    在选址之前，首先要确信的那就客户群的选择。以北京为例，如果选择18－25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻几个，选择服装更加注重款式，对面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也那就要留意“商圈”的概念。

    通常而言，服装店的销售范围一般都有一定的地理界限，也那就相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等地方的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

    分析店址的优劣

    跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的方面，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7－8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄因此经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长通常是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，因此每天都会堵车。堵车对开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的通常都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就能够看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

125.115.123.* 日期：2008-6-8 15:49:09

　2楼

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