1、企业文化难以让人融合

　　在促销人员的日常管理中，文化象空气一样，不能脱离也无法选择。包容性的企业文化，以人为本的价值理念往往会让促销员感到亲切和难以割舍，所以，有时候尽管待遇相对低几个，但促销员却是想赶也赶不走。但排斥性的，地域性的企业文化，忽视人甚至贬低人的做法，往往让促销人员很难对企业产生家的归属感。缺少啦归属感，就很容易让促销员成为企业的边缘人，流失成为一种必然。

　　促销人员并非工作不努力，好些时候是企业让他们感觉自己是外人或局外人，没人认真倾听他们的心声，没人为他们排除困惑，没人与他们进行心灵之间的沟通。有的只是业绩槽糕时的责备，批评甚至谩骂。因此，当企业的促销员出现严重或集中流失的情况，企业应首先反省自身的企业文化是否缺少啦人性化。终端策略归属与企业的人本战略之下，终端是树叶，企业文化是根，没根的健康，就没树叶的碧绿，也就没能够让促销员荫凉的树阴！

　　沉浸在积极、人性、进取企业文化中的促销人员，会从内而外焕发出自信的光彩，在终端工作起来也会体现出踏实，勇敢，诚信的积极一面。这样顾客可以很容易的从促销员的表现感触到品牌的内涵，从而可以带来积极的品牌联想，并促进终端的产品销售！

　　不要简单的以为促销员高离职率没哪些不正常，其实促销员相对来讲是社会的弱势群体，不到情不得已，通常不会轻易来开相对稳定熟悉的工作环境。但，当企业忽略啦对他们的成绩进行肯定，对优秀表现及时奖励或表扬的时候，他们往往会有婶婶的失望！当业绩不佳时，再一味的否定势必会让他们产生此地并非久留之地的感觉。　　

　　2、终端管理思路混乱，令人哭笑不得

　　即使有啦重视人的企业文化，如果企业的终端管理思路一塌糊涂，十分的混乱，如周例会的缺位或不规范，每日销售报表的统计不及时，终端没固定的人员进行跟进，终端品项调整的不合理等，都会让促销员感到前途渺茫，而不专业的管理思路有时候令人哭笑不得，因为其中有不少人见识过大品牌的规范运作。有时候遇到几个偶然不顺心或不理想的事情发生，很容易让他们萌生三十六计走为上策的念头，而很少有过多的留恋。

　　从促销员来讲，尽管位置卑微，但跟每一个正常人一样，都需要有自我成绩的现实激励，但槽糕的环境往往让他们无所适从，就象狗咬乌龟，无从下口。虽然可以安于现状可以有一个基本的保障，但前景却相当的黯淡，发展的空间受阻就会压抑啦积极想做出点成绩啦，并相应回报也可以可观一点的人员产生不啦事业的归属感！所以，优秀和能干人员的流失不可避免要发生。

　　如果说企业文化是水，促销员是鱼，那么水里的营养那就企业的终端管理思路啦，只有水而没营养能够汲取，鱼游到其他水域寻找食物顺理成章。

　　因此，企业要留驻优秀的促销员，除啦企业文化的氛围留人，还应该靠成绩和事业留人。　　

　　3、办事处经理蛮横无理，态度恶劣

　　在几个企业当中，不同的办事处机构和市场差不多，但业绩却差别明显，这主要是管理者的不同造成啦企业的子文化和管理的子思路的区别！有一个好的办事处经理，带兵打仗可以指挥得当，并体恤民情，当断则断，因此手下的优秀的促销员更愿意被驱遣带领。

　　相反，一个刚愎自用，态度恶劣，蛮横无理，品行不正的办事处经理，会让原本团结有力，关系融洽，积极向上的促销员队伍逐步崩溃！即使暂时呆在一块，促销员私下也会在背后对可恶经理的做法议论纷纷！遇到好的机会，好些人会抽身而去，没准过去之后，还会很热心的把后面的促销员好姐妹介绍过去，或介绍到更好的东家那里！短期内形成啦集体跳槽的景象！

　　因此，为啦防患于未然，企业的管理部门尤其是市场部的领导，平时要通过各地方人员积极啦解区域促销员的真实情况，不要满足于简单的汇报。当管理的矛盾比较突出的时候，控制到如果是办事处经理的问题，就要该出手时就出手，保证促销团队的健康成长和壮大！否则，因为办事处经理的无能或无理，造成人员的大量流失，即使后面及时补救也会大伤元气！

　　中国古话讲县官不如现管。在平时，办事处经理往往扮演着促销员父母官的身份，严如师，慈如母的办事处经理才干够把促销员队伍带好！　　

　4、企业与终端关系紧张，无法融洽

　　企业和销售终端是一种竞争合作的关系，有共同的利益，当然也有冲突的利益。当双方的利益一致时，促销员夹心饼干的角色就非常容易表现，但如果因为双方的利益发生严重的冲突，促销员即使再有能力也很难阻挡销售终端对企业的打压和排挤！这个时候，促销人员处在左右为难的处境，不可能帮着终端商场跟自己的品牌对着干，但也无法说服终端按照自己品牌的思路来合作！所以，心理上容易产生心力绞瘁的感觉！

　　还有一个非常现实的问题，当双方关系无法调和的时候，销售业绩的下滑是必然的，因为双方都会试图通过最根本的销量问题来逼迫对方就范！通常情况下，商场要比品牌更主动几个，因为东边不亮西边亮，商场的客流是固定的，来啦客人不买你李四的，还会买张三家的。但你品牌就不行啦，尤其是在当地处于销售霸主地位的终端，没啦商场的支持和认可，要一直延续令人微笑的业绩是不可能的！因此，最后做出较大让步常常是品牌，如果这个斗争期较长，那么有几个促销员会迫于收入和心理的压力而选择离开。

　　还有一种情况那就企业与终端的关系长期处于不冷不热的状态，终端主管看你的时候也最多只会瞟你一眼，平时说话也只是哼两声，那么通常情况下，促销员就意识到问题的严重啦！肯定是业务人员没搞定！这个时候，促销人员往往会成为厂家的替罪羊！聪明一点的就选择尽早离开这是非之地啦，否则不知要背多少个黑锅也是有可能的！

　　最好的方法那就要品牌主动的与终端商场建立积极、宽松、双赢的合作关系，这样，促销员在终端就能够如鱼得水，游刃有余，近能够向主管呼风，远的能够向办事处经理唤雨，要风得风，要雨得雨！这样的风调雨顺哪个促销员会轻易的放弃？