如何用低成本设计出好的促销方案？

日期：2007-6-15 18:13:51

　1楼

详细来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包含：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应是充分考虑以上综合因素的。那怎样才干设计好的促销方案呢？怎样用最低的成本去达到好的促销效果呢？下面的几种办法能够为大家提供参考：

　　1、摸清店方的促销计划

　　在你设计自己的促销方案之前，要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性，否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要，要最大水平的免掉自己的无用功，重点包含：

　　1）保持与采购的及时沟通　　　　

　　2）随时跟踪其促销计划的更新　　　

　　3）及时修订自己的促销方案　　　

　　4）控制促销方案制订有关人员的情况

　　2、控制竞争对手的动向

　　所谓知己知彼百战不殆。啦解竞争对手的动向，并永远比他想得更深一层，做得更快一步，这样胜算的几率就会大。要啦解那些地方的动向呢？

　　1）啦解竞争对手的促销安排　　　　　　　　　

　　2）啦解他们的货源状况　　　　　

　　3）啦解他们的谈判进度　　　　　

　　4）啦解他们的人力安排

　　3、制造促销方案的差异化

　　在啦解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案，物以稀为贵，用差异化赢得主动和更低的费用条件，差异主要表现在下列几点：

　　1）产品的差异化　　　

　　2）时间的差异化　　

　　3）形式的差异化

　　4、用附加方式降低促销费用

　　不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计，思维要宽几个，要学会用附加值的方式增高促销的含金量，降低产品促销本身的投入（活动、赠品、补损耗等方式）

　　第一步：摸清现在采购的最大压力是哪些　　　　　　

　　第二步：控制火候，在采购压力最大的时候答应他　　　　　

　　第三步：投其所需，谈判降低费用

　　5、啦解卖场最需要哪些样的促销

　　不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同，需要的促销方式，有的卖场喜欢做低价、有的喜欢热闹的方式、有的喜欢新颖的主题活动，要根据卖场的需求调整自己的促销方案。并跟据卖场的需求量身定做，对资源做合理划分与调配。

　　用最低成本设计出好的促销方案是一个没最好答案的事情, 因为在对销售和利润的追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,因此只有更好没最好。我们要做的也那就不断的在实践中摸索更好的经验。

作者黄静，毕业于武汉大学法学院，大卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人，国内多家专业媒体的特约撰稿人。

125.115.123.* 日期：2008-6-8 17:37:00

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