在预算内制作和购买赠品。制作和购买赠品需要企业花钱，赠品需要列入企业成本。这就需要企业每年和每月对赠品所需要花费的费用提前做出预算，在预算的范围内制作和购买赠品，能够做到防止赠品的无计划制作和购买超过企业能够承受的界限。如企业在某年度赠品的预算是100万元，然后再把总体预算分解到各个月，企业有权进行制作和采购赠品的企业就一定按照预算来进行，超出预算的要按照一定的程序来进行审批。

　　制作和购买赠品要考虑和结合市场需求。在预算内制作和购买赠品只能保证企业在能够承受的范围内制作和购买，但怎么样让有效的费用发挥更好的效果，这就需要企业在制作和购买赠品时要考虑和结合市场需求。否则赠品市场不接受，赠品就等于变成一堆废品。

　　某方便面企业为啦促进产品销售和树立企业形象，企划部门在一生产水杯的企业大量定制和购买啦带有企业标志的不锈钢水杯。企业本身希望带有企业标志的水杯不仅能够作为促销品促进产品销售而且作为企业的宣传品，但水杯发到经销商那里后，却遭到啦经销商的一致反对，因为他们在铺货向二批进行赠品发放时，二批却不愿接受，结果是发到市场的水杯被大量退回，其他经销商也不要这些水杯。无奈之下，企业只得自己消化这些水杯，以而就过啦好多年，企业的仓库内还大量搁置着这些水杯。

　　为啦使有效的资源用到刀刃上，就需要企业的有关部门不要在办公室里拍脑袋决策，而应在制作和购买赠品前进行相应的市场调研，在确信市场需要哪些赠品后再进行制作和购买。

　　赠品使用要考虑竞品的情况。如果赠品已经被竞品在市场使用过，企业再在同样的市场使用同样的赠品，则赠品的价值和效果就会大打折扣。

　　笔者在以前的一家企业时，企业为啦在某一区域压制竞品，推出啦力度较大的促销活动。但促销活动搞过后，结果是并没哪些效果。为啦弄清原因，笔者对市场进行啦走访，在走访中，笔者发现根本的原因却不是促销力度，而是促销品的选择出现啦问题。原来我们的竞品华龙才在市场搞啦一个“进二十件产品送一把雨伞”的促销活动，我们的促销活动只是“进十件产品送一把雨伞”，从促销力度看，我们的促销力度是竞品的一倍。但由于竞品搞促销活动的时间在我们前面，二批的仓库内已经有竞品送的大量雨伞，我们再向二批送雨伞，二批根本就不感爱好。最后经过与二批和经销商沟通，我果断的停止啦雨伞作为促销品，而是调整为二批喜欢要的促销品，结果尽管我把促销力度压缩啦通常，但铺货量却增加啦三倍。

　　赠品制作和采购不要搞一刀切。由于中国的市场各地情况不一样，也就造成不同区域和市场的经销商、二批和消费者的需求的多样性。但许多企业的有关职能部门为啦省时，在进行赠品的制作和采购时搞一刀切，结果造成许多区域和市场对企业的赠品不感爱好，从而造成企业费用的浪费。

　　因此企业负责制作和采购赠品的部门在进行赠品的制作和采购时，要征求不同区域和市场销售部门的意见，尽量的使赠品可以结合各区域和市场的需求进行多样化的制作和采购。　　

　　作者为河南健丰食品有限公司事业部总经理