“薄利多销”校园影楼投资参考
作者：bonn
日期：2007-5-8 3:07:49
1楼
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面对街上大大小小、五花八门的影楼，有心的创业者不妨在大学校园附近开一家校园影楼，学生市场对影楼行业而言，说大不大，说小不小。大学生经济相对独立，是校园影楼的消费主体，其中尤以高年级女生居多。考虑她们有实际消费能力，大影楼并不注重对这个市场的开发，这恰恰给中小影楼提供啦发展空间。“薄利多销”是校园影楼的主要盈利模式，怎么样节约成本，怎么样抓住学生顾客的心，是校园影楼的生命线。 一、选址，因地制宜 既然称为“校园影楼”，当然要有“近水楼台”，工作室最好临近大学校园。只不过刚开业时需要一些指路标。校园附近的管理相对宽松，钉个哪些牌，树个哪些标，只要不污染环境，基本能够幸存下来。 二、装潢，简朴平易 校园影楼不论门面还是内室，装饰都不必太讲究。一来成本过高，二来会让学生望而却步。遵循一个原则：自己动手，丰衣足食；一切从简，温馨亲切。太高的商业味儿可能反而会使学生抵触，简单朴素的环境正迎合啦他们的心理。让学生走进工作室一点也不拘谨，非常随意。 三、外景，就近取材 学校的环境得天独厚，一个大学一道风景，任你免费使用，而且在熟悉的环境中拍照，顾客通常更放得开，拍摄气氛和照片效果自然好。 四、宣传，海报活动 既然顾客群是学生，那么所有的宣传都围绕着校园展开，而且要借力使力。 在校园里，学生获得信息最直接的途径无疑是海报栏，每个学校都有，通常有食堂和教学楼附近。作为开放的信息集中地，海报栏包容校内外各种信息。每天中午和晚饭时间各贴一次（因为海报栏的刷新率特别高，两三个小时就可能被后来者覆盖，因此一定经常更新）。为降低海报制作成本，可聘请艺术系的学生手绘，这样的原创风格也比较符合学校海报栏的定位，容易被大家接受。 学校提倡勤工俭学，学生也非常希望得到各种实践机会。除啦海报，可与学生会搞些活动，不是很费周折，只要有熟人介绍就行。好些来拍照的学生一来二去就会成啦朋友。这也是其他影楼无法比拟的，常客和过客有天壤之别。 而就搞哪些宣传活动，能够推出“校园形象大使”评选活动，从各所大学中挑选出符合影楼形象的女生，专门负责各种校园宣传。当然“大使”本人在影楼拍照可享有优惠。对此，影楼不仅找到啦理想的代言人，而且迅速扩大啦知名度。 五、促销，适时而动 做学生生意分旺季与淡季，校园影楼最旺的时候是学生最“闲”的时候。每年三至五月及九至十一月，考期没到，学生轻松享受美好时光，这正是做宣传的好时机。每到这个时候，影楼应联合几所高楼，来个校园巡回展。 另一个旺季在毕业前夕。依依惜别。当然要拍照留念，把学生时代用美丽的方式记录下来。此外，学生证件照也是“大买卖”。 校园影楼淡季也不短，暑假寒假上考试两个月。虽然有零星的回头客，但杯水车薪 。对此影楼应努力开发外围市场。 六、其他参考 1.挖内线 校园严进宽出，对几个商业行业也如此。想在校园里来去自如，就需要结交一些校园内线，“朝中人有好办事”嘛。 2.招外援 校园影楼通常“三五个人，七八条枪”，生意忙时“兜不转”，需要招募外援。到大学贴一下招聘启事，肯定报名踊跃。 3.打麻雀战 学生到哪，影楼到哪。开校园影楼要时刻关注教育动态。 4.欲擒故纵 对学生，先期推荐不宜操之过急，200-300元是她们容易接受的心理价位。数码相机多拍几十张，选片时她们自然会情不自禁，自动加码。如果碰到实在囊中羞涩的，索性来个弹性定价制度，分期付款，既得啦实惠，又笼住啦人心。而且不能小觑寝室之间、学校之间的交流密度，那个不断滚大的雪球会给你意外惊喜。 总之，校园影楼做的虽然不是大买卖，但细水长流，而且竞争不那么激烈。校园的行为形式很简单，和学生打成一片，就能在很大水平上开源节流，和气生财。 |
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